进入8月中旬，欧洲五大联赛陆续重燃战火，属于足球迷的盛宴重新开席。
令人惊诧的是：法甲和西甲在推广策略上剑走偏锋，进行了“大尺度”跨界。8月2日，法甲通过官方微博宣布，前游泳世界冠军宁泽涛成为了法甲联赛中国推广大使；8月12日，西甲官方宣布，因热门剧集《都挺好》而红极一时的知名演员倪大红将担任19/20赛季西甲的开赛使者。
最近几年，跨界、破圈已经成为烂大街的流行词。公众对于跨界合作已经习以为常。不过，法甲、西甲的这两笔跨界合作，多少还是令丈二和尚摸不着头脑。
宁泽涛属于流量明星，具有不俗的带货能力，但粉丝多为女粉，与法甲用户重合度并不高。倪大红是老戏骨，本身不具备流量属性，很难为西甲吸引新的粉丝。这两笔合作无法为法甲、西甲带来绝对的粉丝增量。那么，法甲和西甲葫芦里究竟卖得什么药呢？
宁泽涛粉丝与西甲目标用户重合度极低
今年3月6日，宁泽涛在26岁生日当天，通过微博宣布正式退役。
此后，《南方人物周刊》刊登了人物报道《转折点上的宁泽涛》。该文援引央视体育频道《体育人间》节目编导梁迈的言论称，宁泽涛退役后很多赞助合同自行终止，却主动选择以1元友情价为某品牌服务至2019年底合同到期。
鉴于宁泽涛与阿迪达斯良好的合作关系，外界猜测该文提及的品牌正是阿迪达斯。但是，阿迪方面否认了这一说法。
按照惯例，体育明星在奥运年前一年宣布退役，商业代言将会遭遇断崖式下滑。宁泽涛似乎并未遵循这一惯例。
退役之后，他不再是体育媒体关注的焦点，但人气没有明显下降，反而因为“被包养”等八卦频现微博热搜。
在微博上，他频频为阿迪达斯站台。7月初，他还代表阿迪达斯参加了越山向海HTC人车接力赛。7月中旬，他又出席了LOEWE “EYE”自然男士系列2019秋冬发布会，将触角伸向了时尚圈。
宁泽涛从来不是一个典型意义上的体育明星。他的走红并不完全是因为游泳世界冠军的头衔，退役与否也没有实质影响到他偶像明星的地位。
宁泽涛女粉众多（虽然他的粉丝不止一次提醒我，宁泽涛并非只有女粉，但女粉所占比重更高，应是不争的事实），具有极强的带货能力。对此，阿迪达斯应该最有发言权。
它的流量偶像属性是法甲最为看重的吗？在我看来，法甲选择牵手宁泽涛，一定不是冲着他背后的流量去的。
当然， 宁泽涛的流量威力不可否认。我在微博上看到，他的女粉们为了挺宁泽涛，真的舍得花3200元买法甲超级杯的高价票。这些人甚至完全不认识姆巴佩、内马尔。法甲第一轮，宁泽涛发起了“与宁泽涛一起看法甲”的活动，他的很多粉丝陪他熬夜，并去购买了PP体育的足球会员。
这些粉丝的消费行为是非理性的，而且是短期性的。法甲联赛本身质量在五大联赛中位居末流，除了巴黎圣日耳曼，并无其他豪门。何况，法甲比赛大多安排在北京时间午夜举行，女粉们的热情能持续多久是个未知数。
简而言之，宁泽涛的绝大多数粉丝们并非法甲的目标用户。纵然宁泽涛具有超强的带货能力，但因为目标用户群与产品并不匹配，很难缔造出一桩商业奇迹来。
倪大红更是流量的绝缘体
倪大红与西甲的携手，更是令人大跌眼镜。
宁泽涛毕竟拥有海量粉丝，其中一小部分有可能转化成为法甲的用户。倪大红则完全不存在这种可能性。
在娱乐圈，倪大红等老戏骨并不算真正意义上的明星。他们被称为“硬里子”，是演技担当，但往往充当绿叶的角色。这些老戏骨很少抛头露面，几乎没有品牌代言和商业活动。倪大红本人甚至连微博都没有。
在西甲官方发布的声明中，倪大红套用了自己在《都挺好》中的经典台词“我不吃，我不喝，我就要看西甲”来为西甲开赛助威。
根据媒体的报道，倪大红本人是忠实体育迷，巴萨拥趸。但这些说法往往无从求证，很难被证实或者证伪。法甲在官宣中也表示，宁泽涛“少年时代从事的第一个体育项目就是足球，自小便结下了足球情结”。
我们没有必要去进行恶意揣测。但不管他们是否具有足球情结，并不能掩盖他们牵手欧洲足球联赛的突兀和牵强。
诚然，他们可能是巴萨死忠或者大巴黎拥趸，但这些情结并未成为他们的标签属性。相比较而言，鹿晗之于曼联，苏醒之于巴萨，则已经形成了明显的标签属性。在不具备法甲、西甲标签属性的情况下，突然成为了它们的推广大使或者开赛大使，必然会导致舆论哗然。
突兀本身已经造就了眼球效应
天下没有掉馅饼的好事，宁泽涛、倪大红也不会无缘无故接到来自法甲、西甲的邀约。这种跨界合作的违和感，所带来的眼球效应，可能已经达到了法甲、西甲的预期效果。
对于法甲、西甲来说，它们当然非常渴望新的用户群体。毕竟在中国球迷心目中，这两个联赛的地位远不及英超。
西甲在中国真正有票房号召力的球队仅皇马、巴萨两支，马竞有一定数量的铁杆拥趸，但这个群体并不大。武磊效力的西班牙人现在成了很多中国球迷的主队。传言中，格拉纳达等队也有可能向中国球员敞开怀抱。
西甲在中国面临的窘境就是大量球队缺少粉丝基础。吸引中国球员加盟显然是更行之有效的吸粉手段，可中国球员中能登陆西甲联赛的寥寥可数。西甲想要扩大在中国的粉丝基础，一方面应该继续挖掘武磊的价值，另外还应该积极帮助中国培育有潜质的未来之星。若干年后，当数名中国球员一起效力西甲，西甲联赛在中国绝对不会缺少粉丝。
与西甲比起来，法甲在中国的地位更加尴尬。它在中国的用户群体相对稳固，在无法招揽来更多顶级球星的情况下，其在中国很难实现粉丝几何级增长。与其盲目拉新，还不如把提升现有粉丝的粘性放在最重要的位置上。
面对有着巨大潜力的中国市场，欧洲联赛除了希望吸引更多粉丝，还瞄准了钱袋子鼓鼓的赞助商们。签约宁泽涛、倪大红所带来的轰动效应，提升了法甲、西甲在中国的影响力。
它们实现的破圈，并不是用户上的破圈，而是商业合作上的破圈。通过这些举动，法甲、西甲在向更多领域的潜在赞助商们招手。它们愿意尝试更“大尺度”的跨界合作，以期带来超乎想象的轰动效果。
从我的角度来判断，这两笔跨界合作都略显突兀，但突兀本身就已经成为了一大卖点。项庄舞剑意在沛公，法甲和西甲恐也别有所图。
